当“高周转、高杠杆”的模式渐行渐远，当地产从拼规模进入拼质量的深水区，一个问题浮出水面：什么样的能力，将成为下一个十年房企的核心竞争力？

在刚过去的业绩发布会上，头部房企给出了很多思考，这些思考提供了一个我们观察行业以及观察未来的窗口。

面对未来走势，几家头部房企给出了不同角度的判断。

绿城管理层认为，行业正处在“三变三不变”的转折期：政策导向已从去杠杆转向防风险，需求由普涨变为分化，竞争也从规模扩张转向质量比拼。

但不变的是，城镇化的长期逻辑仍在，居民对美好生活的追求没有改变，“房住不炒”的大基调依旧清晰。

这意味着，尽管当下艰难，但行业仍有长期支撑。

龙湖管理者则直言，短期走势仍要看政策刺激的力度。经历四年深度调整，不少城市的房价相比高点已下跌三成甚至更多，楼市的止跌回稳不仅关系行业本身，更关乎宏观经济与金融稳定。

中长期来看，龙湖依然坚定乐观，原因在于一二线核心地段依旧缺乏真正的“好房子”，改善性需求韧性强，而建好房子、提供好服务，依旧是一门值得长期深耕的生意。

重新定义“好房子”

从居住空间到生活场域

2025年，国家大力提倡“好房子”建设，对于好房子，不同房企有不同看法，关注点也有所不同。

中海企业集团康养公司总经理郭鑫指出，行业正从普通住宅向功能性住宅转移，住宅要附加更多健康管理功能。

龙湖管理层认为，未来产品“平权化”将成为趋势，这种产品“平权化”现象正在打破居住资源的阶层壁垒。以前有钱不一定买得到好产品，现在预算有限，也能享受过去只有豪宅项目才具备的居住体验。

现在的住宅市场跟汽车行业很像，以前智能座舱、辅助驾驶是豪华车的‘专利’，现在国内新能源的品牌，已经把它们下放到10万元级车型里，倒逼传统豪华品牌跟着调整。

同样的，现在房地产的好产品不再是奢侈品，而是市场竞争的基础门槛。

在2025年某个行业峰会上，阿那亚创始人马寅也提到，未来行业可能会回到以个性化项目公司为主的时代，还是一个项目一个项目慢慢做——至少在效率和速度上，会趋近于那个状态。

在马寅看来，行业对“好房子”的理解仍过于单一，还停留在居住的维度层面，只是琢磨如何做硬件升级，却忽略了居住和生活之间的关系。

真正的好房子，应是居住与生活的紧密融合，比如下楼左手咖啡馆、右手面包店，对面是书店、美术馆、音乐厅，让日常需求与居住无缝衔接，所有需求在房子周边十五分钟内就能解决。

内功修炼

从“卖房子”到“运营生活”

荟柚康养创始人、董事长沈华道破了地产转型的关键：房企转型，必须从内心坚持“重服务力、重运营能力”，好的服务自己会说话，服务力本身就是销售力~

过去，房企的核心是建造和销售空间，地产销售用华丽辞藻堆砌出一个像梦的美好生活：精致的户型、翠绿的园林……这些曾经无往不利的营销利器，如今正在失效。

地段、材质、升值空间——这些曾经的王牌说辞，在今天的客户听来，已经难以激起太多波澜。

同质化竞争让大多数楼盘陷入了“你有、我有、全都有”的困境。当每个项目都在讲述同样的故事，客户自然变得麻木和怀疑。

更深层的原因在于，客户的需求结构发生了根本性变化。在基本居住需求得到普遍满足后，购房者开始追求更高层次的价值——健康保障、代际关怀、生活便利。这些需求无法通过华丽的样板间和精美的宣传册得到满足。

荟柚康养创始人沈华认为，新时代的好房子不仅讲述未来生活蓝图，而是即刻体验真实生活。

客户不再为虚幻的梦想买单，而是为真实的生活场景和可实现服务付费。

比如健康管理中心、社区食堂、儿童成长课堂、养老服务中心先建起来，构建了覆盖0-100岁人群的服务体系，把便利店、面包店、书店等配套先开起来，让客户还没买房，就先体验到住进来的生活。

这个体系的构建逻辑非常清晰：围绕一个家庭的全生命周期需求，提供对应的解决方案。

在未来的地产竞争中，能够提前呈现未来生活状态的地产项目，将极大概率获得市场的青睐。

客户的眼睛是雪亮的，他们能够分辨出谁是真心为他们着想，谁只是在兜售概念。

结 语

当短期的市场波动让位于长期的价值创造，当地产商从“卖房子”转变为“生活运营者”。

我们或许会发现：行业最好的时代，不是已经过去，而是正在到来。

毕竟，真正的好房子，从来不只是遮风挡雨的物理空间，更是承载美好生活的人文场域。

它关乎生活、关于健康、关乎陪伴，关乎每一天实实在在的幸福感。

当建筑被赋予生活的温度，当社区成为情感的容器——这一切关于家的重新想象，其实才刚刚开始。

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